在呼和浩特，G伊利名聲大得很。只要跟出租車司機說:“去伊利”，他們問都不問具體地址，轉(zhuǎn)動方向盤就直奔G伊利總部所在地———金川開發(fā)區(qū)。金川是G伊利在內(nèi)蒙古最重要的生產(chǎn)基地。G伊利引進的世界最先進的生產(chǎn)線、工業(yè)園以及五大事業(yè)部等核心部門都坐落在這里。 2005年對G伊利來說，意義重大。2005年是高管風(fēng)波過后潘剛主政G伊利的新年度。在潘剛的帶領(lǐng)下，G伊利成功實現(xiàn)了大危機后的大增長，全年主營業(yè)務(wù)收入突破百億元大關(guān)，達到121.75億元，比2004年增長了39%；凈利潤達到2.93億元，比2004年增長23%。也正是在2005年，經(jīng)過多輪嚴格的評選之后，伊利集團成為2008年北京奧運會乳制品獨家贊助商。用伊利集團相關(guān)負責(zé)人的話說:這是我們成長為世界品牌的一個契機。 擴張但不盲目 近年，眾多大型乳品企業(yè)在全國范圍內(nèi)大舉擴張，從生產(chǎn)工廠到奶源基地，巨資投入以擴大自身的產(chǎn)業(yè)版圖。G伊利也不例外。據(jù)伊利集團相關(guān)負責(zé)人介紹，近年G伊利在建廠建生產(chǎn)線上的積累投資約20億元，重點投向了內(nèi)蒙古、河北、黑龍江、湖北、安徽等地。2005年G伊利投資額達到12.8億元。這些項目目前進展順利，將從今年起陸續(xù)產(chǎn)生效益。 G伊利認為，乳品企業(yè)應(yīng)該擴張，但不能盲目和過度擴張。擴張不是在地圖上劃個范圍、選個點那么簡單，因為乳品產(chǎn)業(yè)需要有奶源這個特殊資源的支撐。G伊利對投資建廠非常謹慎，所選地點必須符合“有奶源”、“貼近市場”、“運輸方便”等三個條件。G伊利在全國各地的投資除了購置生產(chǎn)線外，還要做好奶源配套等工作。 G伊利目前主要的生產(chǎn)基地在內(nèi)蒙古、黑龍江、河北，此外，湖北、上海、新疆、陜西、山西、山東也有生產(chǎn)基地。從建廠到完工、投產(chǎn)，G伊利都是派自己的管理人員參與全程管理。G伊利認為，管理是每時每刻每秒都要面臨的問題，管理水平并不能靠一個事件、一個活動就能提升，而是一個是持續(xù)的過程。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，G伊利對管理越來越重視，不僅加強了品質(zhì)管理，而且對員工進行責(zé)任心教育，對消費者的消費觀念也進行了引導(dǎo)式教育。 國內(nèi)乳品行業(yè)資源經(jīng)過重新組合，競爭態(tài)勢日趨激烈并呈現(xiàn)多元化。2005年，G伊利在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過進一步整合資源、強化品牌建設(shè)、革新營銷理念、完善產(chǎn)業(yè)基地布局等一系列有效舉措，成功地化解了經(jīng)營中的各種危機，極大地提升了核心競爭能力。 在競爭中成長 在內(nèi)蒙古，除G伊利外，近年又崛起了一個發(fā)展迅猛的乳品企業(yè)———蒙牛。一城二虎，拼爭的勢頭不言而喻。僅在呼和浩特，G伊利以奧運為主題的大型廣告牌和蒙牛以超女為賣點的大型廣告牌，如影隨行，競相爭奪人們的眼球。在內(nèi)蒙古以外的大中城市，光明、三元、三鹿等大型乳品企業(yè)積極地加入與G伊利、蒙牛的競爭當中。 乳品企業(yè)的進入門檻并不算低，但是如果僅有巨額資金是遠遠不夠的。前些年，有不少企業(yè)因看好迅猛增長的勢頭而殺進乳品行業(yè)，但由于欠缺管理、技術(shù)和經(jīng)驗，也不具備資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，沒有多久就支撐不住，黯然退出了。 “有競爭對手出現(xiàn)，對G伊利是有好處的。”G伊利認為，如果沒有競爭對手，企業(yè)就容易產(chǎn)生惰性，自覺創(chuàng)新的意識會慢慢減弱。G伊利股份相關(guān)負責(zé)人坦言，競爭壓力大，G伊利上上下下都干得很辛苦，但如果沒有壓力，G伊利也不會發(fā)展到今天的規(guī)模。作為大型企業(yè)，G伊利最希望的是競爭環(huán)境愈加規(guī)范，不希望乳品行業(yè)中任何一個企業(yè)出問題，因為任何一個企業(yè)的問題，都會對整個行業(yè)產(chǎn)生不利的影響。 從去年開始至今，國內(nèi)乳品企業(yè)頻頻與外資牽手，掀起新一輪與外資合作的熱潮。雖然G伊利目前在資金與股權(quán)上沒有和外資合作，但在技術(shù)、原料、設(shè)備、產(chǎn)品研發(fā)等方面，G伊利一直在與國外最先進的廠家、乳品企業(yè)合作，例如與國外企業(yè)共同研發(fā)適合中國人群的奶粉配方等。 從奧運會走向世界品牌 現(xiàn)在，伊利人遞出的名片上面都印著醒目的北京2008年奧運會標志———“中國印”。“我們是2008年奧運會乳制品獨家贊助商！”伊利人言談中充滿著自豪。在G伊利總部的會議室中，廠房的宣傳欄中，也都掛著大大的“中國印”。對奧運商機的期許，對奧運的責(zé)任感，已經(jīng)滲透到G伊利的日常運營和每個伊利人心中。 G伊利贊助北京奧運，意味著通過了全球最高的品質(zhì)驗證。G伊利依此制定的長期的奧運戰(zhàn)略，更涵蓋了奧運的責(zé)任。這種長期的戰(zhàn)略，必將使G伊利受益無窮，為未來幾年高速、穩(wěn)健增長提供品牌依托。 奧運商機對原本基礎(chǔ)就很扎實的G伊利來說，如虎添翼，也吸引了機構(gòu)投資者的高度關(guān)注。公司2006年一季報顯示，前十大流通股股東全部是證券投資基金、社?；鸬葯C構(gòu)投資者。G伊利相關(guān)負責(zé)人與記者進行交談時，也被機構(gòu)投資者要求來公司進行深度調(diào)研的電話長時間打斷。 奧運商機將對G伊利產(chǎn)生強大的支撐力量，這是進軍世界品牌的難得機遇，而G伊利爭取到了。對于一個企業(yè)來說，這個機遇帶來的可能是質(zhì)的變化，像三星、可口可樂都是憑借奧運會一舉成為世界品牌。 G伊利做的是牛奶產(chǎn)品，崇尚的是健康，這與奧運的主題相契合，而在未來幾年中，伊利集團的宣傳主題、生產(chǎn)運營、產(chǎn)品訴求都將圍繞奧運這一主線來做，并將隨著奧運會的臨近，進一步做細做透。伊利人相信:G伊利圍繞奧運會的產(chǎn)品宣傳在一點一滴地積累著對消費者的影響，并在今后幾年中慢慢釋放。 近年，國內(nèi)乳品行業(yè)經(jīng)過資源整合，正在逐漸改變原來散、亂、小的狀況，行業(yè)集中度提高。業(yè)內(nèi)比較統(tǒng)一的認識是，只有這樣，乳品行業(yè)才能健康地發(fā)展下去。由于行業(yè)集中度的提高，G伊利在市場開拓方面，已經(jīng)從原來營銷重地大中城市向周邊二三線城市拓展，G伊利認為，哪種產(chǎn)品適合進入二三線城市，要根據(jù)當?shù)氐南M水平、消費習(xí)慣、銷售渠道來決定。 G伊利整個產(chǎn)品構(gòu)成中，液態(tài)奶銷售占七成左右，冰淇淋、奶粉、酸奶也都是主力產(chǎn)品。目前，整個市場的乳制品品種有限，消費能力還有待提高，而G伊利早已做好了高端產(chǎn)品的研發(fā)準備，一部分產(chǎn)品已經(jīng)開始銷售，目前主推的還是經(jīng)濟型的、量大的產(chǎn)品；高端產(chǎn)品毛利率雖然高，但消費者要有一個接受的過程。G伊利會視市場情況陸續(xù)推出高端產(chǎn)品，產(chǎn)品線逐漸向高端發(fā)展，這同樣需要一個過程。 2006年，G伊利把工作重點放在推進生產(chǎn)基地建設(shè)、實現(xiàn)生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略平衡、擴張生產(chǎn)能力、提高產(chǎn)品的市場反應(yīng)速度和市場占有率等方面，并將進一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開發(fā)高附加值的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的盈利能力。上榜理由 ◇ 以綜合得分325.5榮登中證百強綜合排行榜55位 ◇ 2005年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入121.75億元、總資產(chǎn)54.50億元、凈資產(chǎn)收益率12.92% ◇ 近三年凈利潤增長率106.69% ◇ 全國最大的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，2008年奧運會乳制品獨家贊助商 ■研究員點評 三大特點助力企業(yè)成長 國信證券經(jīng)濟研究所 許彪 毛長青 從總體上看，公司目前有三大突出特點值得關(guān)注: 首先是液態(tài)奶對公司主營業(yè)務(wù)收入和主營業(yè)務(wù)利潤增長貢獻進一步加大，公司繼續(xù)保持我國液態(tài)奶的領(lǐng)先地位；第二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整使得公司整體毛利率降幅趨緩。目前國內(nèi)奶制品行業(yè)競爭激烈導(dǎo)致行業(yè)利潤率下降。為應(yīng)對激烈的競爭，公司及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展毛利率高于白奶制品的各種高級奶制品；第三，2005年公司投資額為89，711萬元人民幣，同比增加為472％。這些新建產(chǎn)能將會在2006年得到釋放，屆時公司產(chǎn)能將達到400萬噸，2006年的銷量將會進一步增長。 從成長性來看，公司作為乳制品行業(yè)的龍頭企業(yè)，將獲得超過行業(yè)平均水平的增長速度，未來3年公司產(chǎn)能與銷量的穩(wěn)定增長，將使公司凈利潤以年均20%的速度增長。 新增項目導(dǎo)致經(jīng)營壓力較大 中信建投證券研究所 鄭綺 2005年伊利繼續(xù)保持高速增長，成為2008北京奧運會乳品贊助商；2006上半年公司完成股權(quán)分置改革，同時完成管理層激勵機制規(guī)劃。這些都將幫助年輕充滿活力的決策層和經(jīng)營層帶領(lǐng)伊利實現(xiàn)領(lǐng)軍中國乳業(yè)的宏圖。 未來經(jīng)營重點繼續(xù)集中在液態(tài)奶，新增項目資金總額24億元多數(shù)集中在液態(tài)奶項目，如果完工，公司將新增液態(tài)奶生產(chǎn)能力110萬噸，增加幅度68%。工程多數(shù)在2007年完工。 但今明兩年，伊利經(jīng)營壓力較大，由于巨額固定資產(chǎn)投資，公司現(xiàn)金流比較緊張。2007年項目完工初期，在沒有完全達產(chǎn)情況下，折舊費用大增會提高制造成本。因此，我們認為到2008年借奧運會東風(fēng)，伊利將迎來較大增長。