挖掘買(mǎi)點(diǎn)，塑造賣(mài)點(diǎn)，真正滿足客戶所需，切實(shí)地構(gòu)建顧客心智中的定位，自然需要賣(mài)點(diǎn)戰(zhàn)略。以下是常用的賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；1.質(zhì)量賣(mài)點(diǎn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次上做文章。舉例：1）臺(tái)灣一生產(chǎn)傘的企業(yè)把產(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó)，發(fā)現(xiàn)無(wú)人問(wèn)津，覺(jué)得可能是自己傘的檔次不夠高，于是就下大力氣提高產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)果還是不受歡迎，后來(lái)有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家建議其生產(chǎn)質(zhì)量低的一次性傘，結(jié)果大受市場(chǎng)歡迎。