能掙多少錢？聽裝機工傾訴攢機黑幕 本文來源與52硬件論壇一位做裝機工的網(wǎng)友，文中所透露的內(nèi)幕都是攢機時鮮為人知的內(nèi)幕，我們將其整理出來，與各位網(wǎng)友一起看看攢機時所謂的"奸商"都會用哪些手段賺取利潤。這里不得不指出的是，靠勞動掙錢不可恥，經(jīng)銷商靠自己的勞動賺取正當?shù)难b機利潤是非常合理的，我們整理此文的目的并不是反對商家獲取正當?shù)睦麧?，而主要是向廣大網(wǎng)友披露所謂的"奸商"都會通過什么樣的手段來引誘消費者掉入陷阱。下面就讓我們一起來聆聽ZOL產(chǎn)品論壇一位裝機工為給我們講解其中內(nèi)幕吧： 裝機工：此文的目的主要是告訴大家，怎樣順利的攢到一臺你理想的機子，看完此文后，您會覺得其實裝機并不復雜！ 首先，如果你懂，根據(jù)預算把你的配置定下來。然后上網(wǎng)查報價，如果有時間，也可以在52硬件論壇 52hardware.com 上向網(wǎng)友請教，尤其是DIY裝機版面，高手很多。問完之后你就可以進賣場了，找個看上去正規(guī)一些的鋪面，把你的配置說給他，然后等他給你報價。如果他不是奸商，那么他絕對不會給你胡亂報！為什么？一般客戶點名要的配件，正規(guī)商家不太會高報。問完后收起單子裝在兜里，同樣的方式再去幾家尋價。為什么要收起單子裝兜里呢？因為這樣可以保證你獲得的是真實可靠的信息。如果你手里拿著單子去尋價，怕是尋上十家也徒勞！尋價完畢，拿出單子比較。一項一項的去比單價，如果發(fā)現(xiàn)都差不多少，跟網(wǎng)上報價也相差不大，好，選一家你認為服務態(tài)度不錯的，確認所有配件都有貨，確認每個配件的型號沒寫錯，再還一下報價，確認最后的總價，去攢吧！ 其次，如果你不懂或者半懂不懂，找個懂的人幫你確認配置，或是在論壇上向網(wǎng)友請教。剩下的步驟跟上面一樣。尋完報價選一家就去攢吧，別猶豫了！ 關鍵：其實就是確認配置，在你的配置已定的情況下，百分之九十九的JS伎倆已經(jīng)作廢了。我保證你尋的報價是真實可信甚至有點偏低的。但JS還有百分之一的機會，那就是驗貨，用樣品或者返修過的良品頂替新品。你只要注意防靜電的袋子沒有太多褶皺，板卡螺孔沒有螺絲擰過的痕跡，基本就沒問題。這種情況是少之又少的！這就是你攢一臺電腦所需要做的全部了，并不復雜 ！ 下面給大家簡易介紹一下各配件的相關問題： CPU：報價，一般來說我沒見過在CPU上掙錢的，甚至有的會在CPU上虧報5～10塊。除非你似懂非懂猶豫不決，你本來想要P4 630，結果被人家轉成了AMD平臺，基本你就瞎了。原封和后封，現(xiàn)在一般商家都會告訴你后封或者原封，有時候告訴你原封沒貨，建議你買散片上個風扇，也是想在風扇上賺個一二十塊！原封的你只要說你要查號就OK，裝機的過程中把CPU包裝盒留好。再有就是突發(fā)事件，比如曾經(jīng)Pentium 820在一夜之間調(diào)價幾百塊，好多頭一天查好報價的人，第二天來吃虧了！所以之前一定要先在網(wǎng)上留意一下相關大廠的減價信息。 主板：最多掙個幾十塊。除非你又被奸商騙了，比如你想買升技的IL8（945芯片組），報價800塊！這時商家說再加十塊都能買華碩了，不信我給你拿來看看，比這板還大，做工沒的說云云。這時你又被騙了，給你拿來華碩P5VDC-X或者P5SD2，確實大，也四個內(nèi)存插槽。你就不看芯片組，那板子才500來塊。曾經(jīng)有段時間，整個賣場都拿華碩這板子忽悠人。JS不光用雜牌，有時也用名牌忽悠你。雜牌板子主要是針對那些不懂的人，而且一點品牌認知都沒有的人。有時主流板子的利潤很可憐，比如升技的GD8-Pro，最初網(wǎng)上報價699，那時的分銷報價是680，而給客戶報價的時候無論如何也是要抹去9塊的。 內(nèi)存：沒什么可說的，還是那句話，確認配置別動它！賺5塊賠5塊的都有。 硬盤：和內(nèi)存一樣，沒什么利潤空間。但是有一點，很多商家出貨都出OEM版的，比如希捷7200.9系列，OEM版的采用厚盤，而正式零售版采用薄盤。這一點你只要注意一下就沒什么問題。 顯卡：跟主板一個道理，舉個例子。影馳的7600GE極品玩家版，網(wǎng)上報價799，分銷報價達到785。主流顯卡的利潤不高，但是一定要小心那些二線、三線以及通路品牌。 光驅：跟內(nèi)存硬盤CPU基本沒什么差別，賺不到什么！尤其是在現(xiàn)在DVD刻錄機只要299元的時代。 機箱電源：選正規(guī)品牌。最好是能自己去選購好，要記住這個就是奸商的重要利潤源。 鍵鼠：多少的都有，有送你的，有賺5塊的，有賺50塊的。還是那句話，確認好配置別動它！千萬不要聽奸商的，這個就是奸商的重要利潤源。 顯示器：CRT現(xiàn)在就是走個量，主流品牌的液晶利潤也不高。這些大件都很透明。注意一點就是CRT的雜牌相當多，有些翻新的。液晶同理，雜牌也是翻新，利潤很高。 耳機，音箱，攝像頭：選好了，確認了，一定要小心，最好是自己買，買前先查一下52硬件上報價，商家是常常在這個上面掙錢的。 說了這么多，其實，現(xiàn)在裝機利潤越來越低，正常情況下一臺三四千塊的東西利潤兩百塊左右，說實話，跟你配一個眼鏡吃兩頓大餐讓人家賺去的錢差不了多少?，F(xiàn)在買方市場和賣方市場都不健康。買方想盡量壓低報價，或者有些變態(tài)的想法就是根本不讓經(jīng)銷商掙錢，換個角度思考，如果您是賣家，虧本的生意您做嗎？賣方則是想追求利潤的最大化，對用戶不負責任的做法就是偷換配件，或者采用返修、次品甚至假內(nèi)存。不過市場在洗牌在進步，我相信總有我們可以放心買商家也不用處心積慮的詐取錢財?shù)哪且惶臁?當奸商遇到“刁民”，隨你怎忽悠都沒用（這篇最經(jīng)典了） 1、機箱電源光驅應該是接近于代理報價，內(nèi)存硬盤的報價都是在52硬件網(wǎng)上查到的即時報價，主板套件顯卡風扇鍵鼠是在52硬件網(wǎng)上查到的媒體價。即使你以這個報價去裝機，裝機商還是有利潤的，他們還是愿意給你裝的。 2、去的頭一天計算好去當?shù)仉娔X城的行程，問好到達的公交路線，一早別睡懶覺，早餐去，一定要吃早飯。最好帶卡去，如果是現(xiàn)金，一定要留意放好，在公交車上和電腦城都要小心。 3、到電腦城的時候，有各色攬客的和發(fā)傳單的，不要理睬他們，先到各個零售柜臺問問，問問當日的CPU內(nèi)存硬盤的報價，因為這些報價每天都不一樣，甚至每小時都不一樣，而且報價透明，其它機箱電源鼠標鍵盤顯卡，報價變化較慢，但你也順道問問，同時可以讓柜臺給你拿出來親自看看。我們和你說的東西你都到各種柜臺親自看看。機箱往往有好多款式，你到機箱的專賣，看看自己喜歡那個款式的。 4、轉了一個小時，大約10點了，找一些門市大、寬敞的裝機鋪面，你自己走進去就行了，自然有報價員熱情的招呼你，如果是太火爆的門市就另換一家吧，一是亂糟糟的沒地方坐，二是人家生意好，也不會有人搭理你。 5、到人家鋪面里的時候，裝作隨便看看，可買可不買的樣子，這個時候定有報價員上前招呼你："大哥，裝機器嗎？小弟（小妹）給報個價唄。"利用這個時候，環(huán)視觀察一下商家的環(huán)境，櫥窗擺放的產(chǎn)品、鋪面布置環(huán)境、吧臺、技術工、會計、庫管、工裝，這些會給你初步判斷商家的印象。對于站在你眼前的報價員，不用正眼看他們，用余光掃一下他（她）就行了，這樣作的目的是一是充分體現(xiàn)出消費者大爺?shù)姆輧?，二是免得被某些攝魂型眼睛的漂亮報價MM，弄得心志不寧。 6、被報價員邀請入座之后，你會和報價員相對而坐，中間是個桌，報價員問得第一句話就是："大哥，你想配多錢的電腦？"不用理睬他這句話，如果覺得口渴可向他要杯水，他會屁墊兒屁墊兒的拿個紙杯跑到飲水機處給你倒水，雖然你心里已經(jīng)有了預算，但是不要告訴他，你只要告訴他我點的件兒，你給我報價就行了。在報價員開口報價之前，以下三個問題，你可以隨意的挑幾個問他：1、別的家都有贈品，在你家買有贈品嗎？2、能給我送貨上門不？3、我電腦要是壞了，能給我上門維修不？這些東西未必你后來一定全要，但后來要用它來砍價。因為商家只要答應你一件，他就增加一部分成本。 7、之后，你把要的配件列出來，讓他在報價單上給你寫報價，這些配置最好記在心里，如數(shù)家珍的說出來，報價員是看客人報價的，越是對于他認為外行的客人，他越是敢大膽的欺騙，讓他在報價后面注明質保期，是保換還是保修，在這個過程中，他肯定會以缺貨、報價更優(yōu)惠或你要的某某配件有問題的各種理由，向你推薦他店代理的或是利潤高的產(chǎn)品，不用和他廢話，告訴他我就要這些東西，沒有就給我調(diào)貨去，調(diào)不到貨我就走人。在你的堅持之下，他會舍棄這些努力。全報完之后，他會用計算器加成總價給你看，先不要和他談報價，讓他向代理作確認，你要的這些件兒都有現(xiàn)貨，（這樣作的目的是防止有些商家先收取你定金，然后在裝機的時候告訴你調(diào)不來貨，強迫你更換他推薦的配置，雖然你未必會付定金，但會浪費很多時間。） 8、如果能保證有貨，你把報價單拿過來，先檢查一遍所寫的配置和報價，和你自己心中之前計算好的商家的成本價相對比，大致核算一下這個報價單里商家的利潤，自己用計算器再加一遍和他核的總價相對，然后把報價單還給他，讓他作一次減價，通常報價員會爽快的給你小抹一點：抹去20、30塊錢或是去除零頭，你看過之后，然后讓他作二次減價，這次報價員通常不會再降，會和你抱怨：什么利潤很低呀，賠錢呀，什么如果你用某某東西，我還可以便宜等等。 9、這個時候報價員在等你的還價，不要給他和你廢話的機會，然后給出你的開價，記?。哼@個開價不是單純的報價，而是報價+贈送給我什么什么什么贈品，再加給我送貨到家，外加上門服務之類，報價是以你估算的裝機商的成本價稍低再取整，比如說他給你報4640，你直接撒到4400或4300，甚至4000都隨意，沒什么不好意思的，你一定要克服殺出這些無理報價時的恐懼心理和難為情的心理。 這時候報價員會把筆一扔，擺擺腕表示根本作不了，說："大哥，你也真能砍呀""你要有你賣我吧"等等的話，沒什么，再把你開報價50、100的給他漲上去，直到他利潤極限附近，他仍然作不了，運費加贈品加服務的成本大約是在100塊錢以內(nèi)，*這個來作微調(diào)，當然就是如果不送我東西就給我便宜，如果不能便宜就送我東西，不能送貨就把打車錢減出來等等，這個時候一定要正視報價員，和他談笑風生，如果這個時候你再藐視他的話，他一定會覺得你在耍他，他一定會感到受到極大的屈辱而崩潰，后果就是他很有可能給你攆出鋪面去，隨后的時候是報價員最費腦細胞的時候，他會拿個計算器，一頓按，心理再算，他到底多錢出手外加計算要送你多錢的贈品及運費之類他才能合得上作這個生意，最后他會給你個報價，然后說大哥這個價錢再加我送你什么什么東西，最低報價了，你開的價我作不了。 你再看這個報價，已經(jīng)是比他最初開的低很多了，這個時候你就理直氣壯的再換一家，因為是商家作不了你的要求，記住一定是讓商家說自己作不了，雖然我們不把電腦城的商家當人看，但是如果人家讓你開價你還價了人家說可以作而你又沒有正當?shù)睦碛捎植蛔?，這種反悔是很不好的。 10、如此再換一家報價，時間少就報個2、3家，時間多就報個4、5家，這樣下來也有個2、3個小時，時間正是12點多，你手里也有一摞報價單，對于哪家好一點，你自己心里也應該有個數(shù)，然后到電腦城邊上的小吃吃點午餐，午餐一定是要吃的，借這個時間再把你跑過的各家好好想想，也未必選價錢最低的，還要考慮商家的實力售后服務等各方面的綜合。飯后，就直接去你中意的那家。 11、和報價員談成之后，通常會要求你付定金，絕對不付定金，還有的情況是，商家說，我們就是幫你捉個件兒，我們不掙你錢，你直接把錢給送貨的總代理就行了，這種錢也不能給，總之就是商家的各種讓你先付錢的理由絕對不能答應，如果是商家要求你付定金，那你就問他："你家的東西有問題嗎？"商家會說："沒問題！"你就說："既然沒問題，我肯定最后會付你錢的，沒問題你還怕我不給你錢嗎？""如果是送貨的代理要求你付現(xiàn)金，你就告訴他，我們就和裝機的老板算總帳，你去和老板商量去。"如果你先付定金，那之后你就身不由己了。如果對方堅持付定金，那就再換一家。 12、驗貨。報價員會下單，然后你要的各種件兒會送來，你一定要親自驗貨，要注意核對型號，目視檢查是否有外觀上的損壞，是否有焊接、積灰、螺絲孔擰過的痕跡，因為這些癥狀代表是返修品，檢查包裝附件驅動是否都完好，硬盤一定是完全密封的包裝，檢查保貼的狀態(tài)和日期。 13、在你認可之后，裝機小工會給你裝機，在整個裝機過程中一定要不能離開的監(jiān)視裝機過程，以免被調(diào)包，裝系統(tǒng)的時候，不要讓他圖省事GHOST，讓他直接安裝，驅動的順序是先主板后補丁再其它驅動，驅完一個驅動，如果要求重啟就重啟一遍，不要全驅完一起重啟，有可能會帶來一些意想不到的問題；修改一下BIOS時間然后回存，看看BIOS能不能存住參數(shù)，在BIOS和系統(tǒng)中確認一下CPU內(nèi)存硬盤光驅主板顯卡的型號頻率容量芯片描述。 機箱前置的AUDIO和USB一定要他都接好并測試，有一些PIN腳不同的就讓他手工改線，然后讓他裝一些常用軟件和游戲，可以跑一遍3DMARK，看看能否運行下來，得分是否正常，然后再看一會DVD電影，這個時候應該是下午3、4點種了，最后確認無誤后，打包，該拿的東西都清點好，這個時候著急走，最容易忘東西，包好之后，和老板算總帳。配置報價服務電話什么的都寫好，以便于以后售后服務。 14、給你其它幾個建議： （1）電腦城這行就是宰熟，越熟越宰，所以沒有必要找熟人，自己去反倒是個鍛煉，也挺有趣味，或是帶上幾個哥們兒一起去，如果不嫌麻煩就自己動手，多點實踐多點經(jīng)驗多點人生，裝一臺電腦是裝，裝1000臺電腦也是裝，電腦裝的多了，手指就像彈鋼琴一樣靈敏，CPU內(nèi)存在手上都非常有感覺。 （2）6600有好多種，有6600LE 和6600標版，這點你要注意。 （3）挑機箱和音箱的時候，商家會把你帶到賣機箱和音箱的代理那，然后他在你身后給代理商一個眼色，然后那些代理商就會以及其痛苦的賣血狀把成本價本100多的機箱大叫到300多說最低報給你，機箱音箱這些報價不透明的也正是裝機商的利潤所在，這點你要了解，所以要常常上www.52hardware.com 問一下高手。 （4）軟驅音箱根據(jù)你的要求沒寫，如果你需要你自己再選吧。 （5）如果電腦城實在沒有貨，不要聽信商家的推薦，回來再聽聽壇子里的朋友的建議，壇子里的朋友都是很好的